近我國(guó)緊固件需求增長(zhǎng)率為5%-10%，2008緊固件需求量為313萬(wàn)t，同比增加了9.5%，其中汽車工業(yè)是大用戶，其次是維修工業(yè)市場(chǎng)和建筑工業(yè)，然后是電子工業(yè)。近期，國(guó)家為了刺激內(nèi)需，出臺(tái)了不少扶持制造業(yè)政策，政府4萬(wàn)億元投資計(jì)劃中，重點(diǎn)投向是鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)、電力電網(wǎng)、保障性住房基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，受益直接當(dāng)屬裝備制造業(yè)，這將大大刺激對(duì)緊固件需求。特別是16—30mm規(guī)格≥10.9級(jí)高強(qiáng)度緊固件需求量將驟增。另外航空事業(yè)發(fā)展對(duì)緊固件需求也起了強(qiáng)有力支撐作用，如波音公司未來(lái)20計(jì)劃新增3400架飛機(jī)，這一數(shù)據(jù)將為緊固件行業(yè)帶來(lái)新發(fā)展和需求契機(jī)。

    由于我國(guó)的緊固件行業(yè)是自發(fā)形成的，所以必然有其特點(diǎn)：一是規(guī)模小。緊固件企業(yè)以其靈活的經(jīng)營(yíng)方式，迅速適應(yīng)著千變?nèi)f化的市場(chǎng)需求，并得到了快速發(fā)展。二是數(shù)量多。目前，家庭作坊式或夫妻店以及小型加工攤點(diǎn)，企業(yè)已有2200多家，這是任何地區(qū)都的數(shù)量，形成了龐大的產(chǎn)業(yè)集群。三是門類全。從原始的加工方式到先進(jìn)的多工位冷鐓機(jī)，從紅打到熱處理調(diào)質(zhì)自動(dòng)生產(chǎn)線，緊固件行業(yè)幾乎涵蓋了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的全部產(chǎn)品、工藝。四是成本低。所有生產(chǎn)廠均系私營(yíng)企業(yè)，企業(yè)主既是廠長(zhǎng)又是技術(shù)員，銷售員，生產(chǎn)一線工人月薪在500到800元之間。企業(yè)從管理機(jī)制和成本核算上都是沿海地區(qū)企業(yè)無(wú)法比擬的。

    緊固件經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，具備了一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)。品種全，緊固件市場(chǎng)包括了大部分的緊固件產(chǎn)品，各種規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品達(dá)幾千種。一個(gè)市場(chǎng)就可以采購(gòu)到全部所需。價(jià)格優(yōu)，緊固件以價(jià)格低廉聞名全國(guó)。生產(chǎn)企業(yè)都是民營(yíng)企業(yè)，成本低，經(jīng)營(yíng)方式靈活，使永年緊固件具有了很大的競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)廣，上萬(wàn)家銷售網(wǎng)點(diǎn)，銷售大軍遍布全國(guó)各地，幾乎全國(guó)所有縣級(jí)以上市鎮(zhèn)都有永年緊固件經(jīng)營(yíng)點(diǎn)。功能齊，緊固件市場(chǎng)包括了物流配送，餐飲、住宿、金融、郵電、通訊、購(gòu)貨方便、發(fā)貨快捷。

    不過(guò)在競(jìng)爭(zhēng)如此殘酷的今天，外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的確不是件容易的事情，這種困難不只是由于其固有內(nèi)在思維所造成，更是由于外部競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)的變化所致。外銷企業(yè)產(chǎn)品要在國(guó)內(nèi)成功拓展，必須在發(fā)揮自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)營(yíng)銷管理體系的建設(shè)，提升營(yíng)銷執(zhí)行力，才能使自己的好產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所接受，通過(guò)打造品牌，深入了解需求，構(gòu)建銷售通路，提高研發(fā)水平和鍛造一支的內(nèi)銷隊(duì)伍，進(jìn)而全面打造客戶的內(nèi)銷運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。